Gezillmert vs. Ungezillmert - Was ist bei der langfristigen Vorsorge besser?

Was haben siamesische Kampffische mit der Zillmerung einer Lebensversicherung zu tun?

Entdeckt wurde die Fischart in Japan im Jahr 1892. Heutzutage sind wilde siamesische Kampffische vor allem in Thailand anzutreffen. Sie leben dort in Reisfeldern und anderen stehenden Gewässern. Ihre kräftigen Farben und auffälligen Flossen machen sie außerdem zu einer der beliebtesten Fischarten in Aquarien. Genau das führte auch zu einem weit verbreiteten Irrtum.

Siamesische Kampffische sind angeblich faul. Das hat vor allem zwei Gründe: Viele kennen sie nur aus Tierhandlungen. Dort sind sie oft in kleinen Behältern, die sie in ihrer Aktivität einschränken. Außerdem halten viele Tierbesitzer ihre Fische in ungeheiztem Wasser. Das macht siamesische Kampffische träge. Sie brauchen 24 bis 27 Grad warmes Wasser. Dann werden sie richtig aktiv. 

Die Annahme, dass siamesische Kampffische faul sind, ist also ein Mythos.

“Ungezillmerte Verträge sind immer besser als gezillmerte Verträge” ist ebenfalls ein Mythos

So wie bei den siamesischen Kampffischen kommt es auf die Umgebung an. Die Umgebung ist in diesem Fall nicht das Aquarium, sondern Faktoren wie Anlagezeitraum und Gesamtkosten. Das und mehr analysieren wir in diesem Artikel.

Starten wir zuerst mit der Frage:

Was bedeutet überhaupt gezillmert und ungezillmert?

Wieso wird gezillmert dann oftmals als schlecht und ungezillmert pauschal als super toll dargestellt?

Die Top 3 Gründe sind:

1. Unwissenheit

Vergleicht man schlechte gezillmerte Verträge mit ungezillmerten Verträgen und das vielleicht auch noch auf kürzere Zeiträume (15-20 Jahre), dann ist es verständlich, dass man den Eindruck gewinnt, dass “Zillmerung” die Bezeichnung einer mittelalterlichen Foltermethode ist und nichts mit guter Anlage zu tun hat.

Doch genau jetzt sollte man einen Schritt weiter gehen und sich zwei Fragen stellen:

• Wie lange soll der Vertrag laufen? Geht es um eine Altersvorsorge auf die in 40 Jahren zugegriffen wird oder wird das Geld in 20 Jahren benötigt? Wie sehen die Werte im Zeitverlauf aus?
• Macht es einen Unterschied, ob die Abschlusskosten beim gezillmerten Vertrag 7 % oder 3 % sind? Wie wirkt sich der Unterschied auf die Werte im Zeitverlauf aus?

Die Fragen sind nur der Anfang, aber selbst diese Fragen scheinen oftmals nicht gestellt zu werden. Wir sehen uns das noch später anhand eines konkreten Beispiels an.

2. Bewusste Falschinformation

Will man die Story verkaufen, dass gezillmerte Verträge immer schlecht sind und ungezillmerte immer gut sind, dann lässt sich das einfach machen. Bei ungezillmerten Verträgen liegt früher mehr Geld im Topf, da keine Abschlusskosten zum Start abgezogen werden. Das hört sich super an und ist auch tatsächlich ein Vorteil von ungezillmerten Verträgen. Vergleicht man dann noch einen schwachen gezillmerten Vertrag mit dem besten ungezillmerten, dann ist die Story fertig. Dass sie mehr Märchen als Wahrheit ist, ist Nebensache.

Vielleicht versprechen sich manche von dieser Geschichte einen Wettbewerbsvorteil am Markt. Erzählt man den Klienten von den bösen Abschlusskosten bei gezillmerten Verträgen läuft man offene Türen ein. Die meisten haben sowieso das Gefühl, dass ihnen der Banker, Finanzberater oder Versicherungsheini etwas andrehen will. Aber nochmals: Mit der Wahrheit und einer detaillierten, wertfreien Analyse hat das nichts zu tun.

3. Gut gemeinter Rat

 Ich glaube nicht, dass bewusste Falschinformation der häufigste Grund ist. Ich denke eher, dass es oftmals ein gut gemeinter Rat ist. Am Markt gibt es viele Vermittler und große Strukturvertriebe die gezillmerte Verträge mit sehr hohen Anfangskosten vermitteln und gleichzeitig dann die Tatsache verschweigen, dass man den Vertrag NICHT nach 10 Jahren rückkaufen sollte. Selbst ein guter gezillmerter Vertrag wird nach 10 Jahren meist schwächer sein als ein ungezillmerter Vertrag.

Deshalb verstehe ich im ersten Moment die Tendenz ungezillmerte Verträge pauschal zu empfehlen

Und trotzdem ist es nicht richtig.

Aber nochmals: Ich verstehe die Tendenz. Viele Vorsorgen werden außerdem vorzeitig gekündigt. Wenn der durchschnittliche Vertrag am Markt nach 7 Jahren gekündigt wird, dann ist in dem Moment natürlich ungezillmert besser. Wobei egal ob gezillmert oder ungezillmert – auf 7 Jahre sollte man so einen Vertrag niemals abschließen. Wir bei FiP.S kennen diese Problematik mit unseren Klienten nicht. Bei uns werden Verträge die langfristig abgeschlossen werden auch langfristig gehalten (und Hannes berät seit über 20 Jahren Uni- und FH-AbsolventInnen). Bei Bedarf (in Notsituationen) kann man ja Beträge reduzieren oder gegebenenfalls die Zahlung vorrübergehend aussetzen.

Und nur weil manche Personen ihre Verträge nach 7 Jahren kündigen, sollte man nicht eine komplette Kategorie (gezillmerte Verträge) schlecht machen. 50 % aller Ehen werden geschieden. Ist Heiraten also per se schlecht? Sollten wir es verbieten und pauschal sagen, dass nicht zu heiraten die beste Entscheidung ist? Falls du strikter Heiratsgegner bist, dann antwortest du jetzt vielleicht mit Ja 😀 Aber wir leben zum Glück in einem Land, in dem wir solche Entscheidungen frei treffen dürfen.

Einen wichtigen Unterschied zwischen Ehe und “gezillmert vs. Ungezillmert” gibt es aber: Bei einer LV kennst du von Beginn an alle Kosten und kannst es komplett bewerten und analysieren.

Gezillmert vs. Ungezillmert – wie sieht’s im Detail aus?

Eine Sache möchte ich vorweg noch klarstellen und ein Gedankenexperiment ist mir hoffentlich ebenfalls noch gestattet. Wenn man einen ungezillmerten mit einem gezillmerten Vertrag vergleicht und die absoluten Gesamtkosten wären exakt gleich, dann ist immer der ungezillmerte Vertrag besser. Sagen wir zum Beispiel es fallen über die gesamte Laufzeit von 40 Jahren 5.000 € an Gesamtkosten an. 

Du kannst dich jetzt entscheiden, ob die 5.000 € zum Start anfallen und auf die ersten 5 Jahre aufgeteilt werden – d.h. 1.000 € pro Jahr. Oder ob 125 € pro Jahr anfallen (5.000 € / 40 Jahre). Dann ist der ungezillmerte Vertrag zu bevorzugen, da du von Anfang an mehr Zinseszinseffekt hast. 

Doch das ist in der echten Welt NICHT der Fall

Dort hast du nicht die Wahl zwischen gezillmert vs. ungezillmert zum exakt gleichen absoluten Kostenfaktor. Dort kostet der gezillmerte Tarif vielleicht die 5.000 € und beim ungezillmerten fallen insgesamt 12.000 € an. Und genau an diesem Punkt muss man zu rechnen beginnen – wann schneiden sich die Linien? Ab wann wird der ungezillmerte schlechter (bzw. wird er schlechter)? Ab wann wird der gezillmerte besser (bzw. wird er besser)?

Am Schluss zählt das Gesamtergebnis

Es ist völlig irrelevant, ob ein Vertrag gezillmert oder ungezillmert ist. Wichtig für dich ist, was in deiner persönlichen Situation am Ende rauskommt. Um den Punkt nochmals zu unterstreichen machen wir noch ein einfaches Gedankenexperiment (es ist fast zu einfach um es als Gedankenexperiment zu bezeichnen):

Du sparst 200 € monatlich. Ein gezillmerter Vertrag von Anbieter X kostet dich zu Beginn 2.000 € an Abschlusskosten. Ein ungezillmerte Vertrag von Anbieter Y kostet laufend und jedes Jahr 2.000 €. Was ist besser?

Ja, das Beispiel ist lächerlich. Jedem ist sofort klar, dass der gezillmerte Vertrag besser ist. Das bedeutet gleichzeitig, dass die Pauschalaussage “Ungezillmert ist immer besser” ebenfalls lächerlich ist. Selbst wenn 90 % der ungezillmerten Verträge besser wären als die gezillmerten (was nicht der Fall ist) – ist es dann nicht sinnvoll die 10 % der gezillmerten zu kennen?

Jetzt sehen wir uns aber wirklich ein paar konkrete Beispiele an

Vergleich ungezillmert vs. gezillmert, 20 Jahre Laufzeit, 200 € monatlich

Wir vergleichen hier eine unserer aktuell bevorzugten gezillmerten Varianten mit einer der gängigsten ungezillmerten Varianten. Das Ergebnis sieht dann so aus:

Was sehen wir in diesem Chart?

Bis zum 19 Jahr ist die ungezillmerte Variante besser, ab Jahr 20 ist die gezillmerte besser. In diesem Fall ist es fast irrelevant welche Variante man nimmt. Die ungezillmerte ist sogar eher zu bevorzugen, da eigentlich bis auf das letzte Jahr mehr Geld im Topf liegt. 

Kostentechnisch sprechen wir hier von folgenden Kosten:

Bitte häng’ dich nicht zu sehr auf den absoluten Zahlen auf. Das kann sich im Laufe der Zeit bei neuen Tarifen immer verändern (bei bestehenden Tarifen bleibt es natürlich gleich). Das ist nur eine aktuelle Momentaufnahme.

Was passiert aber, wenn man die Laufzeit erhöht?

Vergleich ungezillmert vs. gezillmert, 40 Jahre Laufzeit, 200 € monatlich

Das Chart sieht so aus:

Was wir hier sofort sehen ist, dass sich die gezillmerte Variante immer besser entwickelt im Vergleich zur ungezillmerten. Wenn ich also mehr als 20 Jahre Zeit habe, dann ist der gezillmerte Vertrag deutlich besser. Im Detail sprechen wir hier nach 30 Jahren von einem Vorteil von ca. 10.000 € und nach 40 Jahren von einem Vorteil von 33.000 € bei einer Sparrate von 200 €. Der Vergleich basiert übrigens auf einer Rendite von 6 % p.a. und einer Anlage in ETFs.

Aber das ist natürlich NICHT immer so

Nochmals: Nicht jeder gezillmerte Vertrag ist auf 30 oder 40 Jahre besser als ein ungezillmerter Vertrag. Ich denke, das ist an diesem Punkt im Artikel schon klar. Trotzdem hier noch ein Chart zum Vergleich:

Vergleich ungezillmert vs. Gezillmert (anderer Vertrag), 40 Jahre Laufzeit, 200 € monatlich

In dem Fall habe ich den gezillmerten Vertrag gegen einen schwächeren Vertrag getauscht. Was man sofort sieht: Es gibt zwar noch immer einen Schnittpunkt, doch der ist erst im Jahr 35. 

Falls du dich gerade fragst, warum ich die konkreten Produkte und Anbieter nicht genannt habe: Die können sich im Laufe der Zeit ändern. Tarife werden angepasst, ersetzt und erneuert. Ich habe das vorhin bei den absoluten Zahlen schon erwähnt. Deshalb bringt dir der konkrete Name in 6 Monaten vielleicht nichts mehr. Das Grundkonzept hinter gezillmert und ungezillmert zu verstehen allerdings schon 🙂

Und was ist jetzt mit Honorartarifen?

Gibt es nicht auch Tarife, bei denen auf Abschlusskosten oder Teile der Kosten verzichtet wird und dafür ein Honorar fällig ist? Ja, auch das gibt es. Das ist in Österreich zwar nicht weit verbreitet, aber der Vollständigkeit halber sollte es erwähnt werden (wir bieten dies seit einiger Zeit als Alternative ebenfalls an).

Als Basis kann sowohl ein gezillmerter als auch ein ungezillmerter Vertrag dienen

Im Grunde ändert sich an der Betrachtung nicht viel. Ist das Abschlusshonorar höher, dann ist ein Honorartarif ähnlich einem gezillmerten Tarif. Ist das Abschlusshonorar niedriger, dafür aber die Betreuung bzw. laufende Vergütung höher, dann verwandelt sich ein Honorartarif in eine Art ungezillmerten Tarif. 

Ein kleiner Nachteil bei Honorartarifen ist, dass auf ein Honorar immer Umsatzsteuer (20 %) zu bezahlen ist. Sowohl in der Betreuung als auch beim Abschluss. Bei Tarifen, die über eine Provision abgerechnet werden (=die zahlst du indirekt über den Vertrag) fällt keine Umsatzsteuer an. Wo du am Ende mehr bezahlst und was für dich besser ist, hängt natürlich von der Höhe der Provision bzw. des Honorars und deiner persönlichen Situation ab.

Egal ob Honorartarif, egal ob gezillmert oder ungezillmert…

Eine Pauschalantwort zur Bewertung zu machen ist falsch (so wie übrigens bei den meisten “komplexeren” Themen). Es hängt vom spezifischen Vertrag, der Laufzeit und anderen Faktoren ab, ob ein Vertrag gut ist oder nicht. Über die siamesischen Kampffische gibt es übrigens noch mehr Mythen, wie zum Beispiel die Annahme, dass sie wenig Platz brauchen (sie brauchen mindestens ein 19 Liter Aquarium und besser sind 38 Liter). Das gleiche gilt für die langfristige Vorsorge und Finanzplanung. “Ungezillmert ist immer besser als gezillmert” ist nicht der einzige Mythos, auf den du aufpassen musst…